会合作是一种能力

饲料业错过了一个大合作的时代。因为错过,有的企业本来有生存下去,乃至更好发展的机会,但今天看来,很难了。当初,河南有一家小集团企业,传闻要卖给某风头正劲的上市公司,但后来还是没舍得卖,这个非常好的合作契机,就因为格局的因素而错失了。

前几年,中小企业本来还有很多可以联合的机会。规模是生产资料加工业做大做强的基础,联合是有需求的,但几乎没有多少成功的案例,有需求没结果。今天,中小企业再联合,意义已经远不如当初了。因为已经错过了时机,当时是发展速度的需要,产能、人才、市场的重组,会让发展快的企业抓住时间机遇。而今天,时间机遇已基本错过。现在,经销商领域也一样,散乱小的现状根本无法服务高速发展的畜牧业,如果不联合,不能对自己进行升级、改造、转型,大多数也只能以“退场”告终。没有任何一个行业,最后不是因散乱小而退出,以较高的集中度为标志走向成熟。

懂原理是合作的基础

为什么会产生合作?为什么又会分道扬镳?为什么有些看起来美好的合作,背后却是明争暗斗、两败俱伤?如果你懂得合作的原理,很多失误都可以避免。

合作的动力

相互需要1+1= ?如果是2,这种合作是没有意义的,因为谁都没有得到更多的东西,只是看起来体量大了而已。人与人之间,企业与企业之间的合作,要么是互补,要么变成鸡肋,要么终究会反悔。

合作的风险

基础变化过去,双方互相需要,但不代表一直需要。因为通过合作,可能双方的能力和资源会发生变化。一旦这种变化明显有利于某一方,而这一方既不感恩对方对变化的贡献,又对利益有了更多的想法,这种合作就可能生变。所以,合作双方的量能是动态的,需要关注,甚至是提前有所约定。近期闹的沸沸扬扬的“王宝强婚变事件”也适应我们的思维。马蓉在形象上明显好过王宝强,但还是嫁给了王宝强,为什么?这时候,马蓉喜欢的可能是王宝强有事业、名气、能赚钱,但婚后,两人成了一家人,王宝强的一切几乎都属于马蓉,所以马蓉又不再满足于此,自然会追求更想要的东西,也是当年她失去的东西。她当年为了什么,委屈了什么?今天,她就想捞回什么。

 

合作的根基

 “合作的基础是认可对方的价值并看好合作的前景。”这里面的关键词是“认可”和“价值”,其实,仅有这还远远不够,还不能让合作变得愉悦。还差什么呢?欣赏!欣赏,即“享受美好的事物,领略其中的趣味;认为好,喜欢,表示称赞。”如果你做不到欣赏对方,是简单地以利益为纽带,那么这种合作就是生涩的,甚至可能是痛苦的。

讲原则是合作的保障

以资源换资源,以条件换条件。其实,这也是中国传统的“舍得”智慧。在商业交往中,我们往往喜欢以最小的代价取得最大的收获,这种理念看起来没有错,但用到合作上面,就明显会有很大的问题。

清晰底线、划定红线在合作之前,一定要把话说到位,不可以模糊,要让对方清楚地知道自己的底线,知道合作的红线,哪里可以碰,哪里不能碰。这些是大是大非的东西,也是最容易引起双方冲突的东西,所以,事前必须明确,所谓的“亲兄弟明算账”、“丑话说在前面”。

长远规划

做好预案合作要的是短期利益,还是长久的利益?是阶段性的合作,还是永久的合作?是某个项目的合作,还是全面的合作?是一步到位的合作,还是循序渐进的合作?是事情的合作,还是生死相依的合作?别说企业与企业之间,就是国与国之间的合作,也是分层次的,并且有规划的。

有规划的合作从容不迫,没规划的合作会出现措手不及。这种规划是让双方的期望值在一个合理的范围内。人的满意度和什么有关?期望值。收获大于期望值,就会喜悦,反之,则会不满。

结 语

当下和未来,合作,比任何时期都重要。人类的进步和发展,与分工的越来越细有关。小农经济的特点是自给自足,自己养鸡下蛋,自己种粮碾米,所以,社会和经济的发展都很慢。我们做的是畜牧业,这些年的变化,其实就是专业的细化,分工的细化,然后,再通过有组织地,对资本、资源和能力进行重整,带来规模和综合竞争力的提升。这是行业的进化路径,我们走在这条路上,只有善于合作,才能走在最前面。

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